Історія і асортимент бренду "Карло Пазоліні", відгуки покупців і співробітників

Якісне взуття за доступними цінами завжди користується попитом у покупців. Не всі можуть дозволити собі купити черевики або туфлі за 50 тис. рублів, але витратити 15 тис. на стильну взуття доступно практично кожному. Одним з лідерів з продажу в РФ на ринку взуття середньої цінової категорії є компанія "Карло Пазоліні". Італійська назва принесло бренду популярність, а сучасні моделі - хороші відгуки: "Карло Пазоліні" відомий якістю не тільки в Росії, але і за кордоном.

Історія бренду

Засновником бренду "Карло Пазоліні" є Ілля Рєзнік. Він зайнявся постачанням товарів з Італії ще в 1992 році. Якісне взуття за доступною ціною мала успіх, тому в 1995 році Резник прийняв рішення відкрити мережу магазинів бренду "Карло Пазоліні".


Незабаром у засновника компанії виникла ідея не тільки поставляти товари з Італії, але й виробляти їх на батьківщині. Викупивши 3 взуттєві фабрики (Московська область і Україна), Резнік розширив можливості російського виробника. З 1998 по 2005 рік виробництво взуття "Карло Пазоліні" в Росії приносило прибуток компанії. Частка товару, виготовленого на куплених фабриках, становила понад 70% від усієї продукції. Але після стрибка цін у 2005-му році виробляти взуття в Росії стало дорожче, ніж купувати товари за кордоном. Виробництво довелося закрити і перейти на імпорт взуття з Італії, а потім і Китаю. У 2018-му році вся взуття "Карло Пазоліні" - це імпорт з двох країн-партнерів.

Вихід на міжнародний ринок

Після успіху "Карло Пазоліні" в Росії засновник і керівник магазину Ілля Рєзнік прийняв рішення вийти на міжнародний ринок. У той час керівництво компанії перейшло до Арнольду Пастернаку, який раніше обіймав посаду в управлінському консалтингу PwC.


Пастернак і Резнік розуміли, що для майбутнього розвитку бренду "Карло Пазоліні" успіху на вітчизняному ринку недостатньо. У 2006 році компанія вже постачала взуття в Америку і країни ближнього зарубіжжя. Але відкриття магазинів дозволило б суттєво збільшити обсяги продажів. Першими були відкриті магазини в Празі, далі - на Україні, в Молдавії і Балтії. Через 3 роки російський бренд з італійським назвою з'явився в Італії. Це стало одним з ключових моментів в історії успіху "Карло Пазоліні", так як жителі цієї країни завжди відрізнялися гарним смаком на взуття та одяг. За відгуками про "Карло Пазоліні" від клієнтів з Америки можна було оцінити рівень розвитку компанії в 2011-2014 рр. та якість взуття за досить доступною ціною. Тоді Пастернак всерйоз зайнявся рекламою бренду і його просуванням. Відкриття першого магазину в Америці відбулося в 2011 році. Американська кампанія "Карло Пазоліні" стала найдорожчою. На "розкрутку" російського бренду за кордоном було витрачено понад 10 млн доларів. Прибуток в Америці перевищувала обсяги продажів в Росії. За підсумками кампанія "Карло Пазоліні" принесла власникам понад 13 млн євро в рік. Але доходи не покривали витрати на рекламу компанії та інші витрати. Кампанія, розрахована на десятки років, протрималася всього 3 роки.

Труднощі "Карло Пазоліні"

З падінням курсу рубля в 2014 році у бренда в Америці виникли труднощі з фінансами, які не дозволили просувати філії за кордоном. Всі магазини в Америці довелося закрити за нульової рентабельності. Європейська кампанія по просуванню бренду також відрізнялася перемінним успіхом. Максимально бренд "Карло Пазоліні" володів 29 філіями в Європі, але після кризи 2014 їх залишилося лише 10. Лідером за кількістю магазинів, не рахуючи Росії, залишалася Італія. Та ж мережа була представлена у Чехії і Греції. У Росії після кризи кількість магазинів скоротилася з 200 до 137. Але, за відгуками про "Карло Пазоліні", проблеми з фінансами не відбивалися на якості взуття. Компанія раніше займалася продажем виробів високої якості, хоча й співпрацювала з постачальниками з Китаю. Скорочення філій - лише частина проблем з бізнесом. Кампанія з поставкою і продажем взуття бренду за кордоном фінансувалася за рахунок кредитних коштів. Основними кредиторами виступали "Альфа-Банк" та Ощадбанк. У період кризи компанія "Карло Пазоліні", відповідальним обличчям якої перед банками виступав Резнік, не могла виконувати зобов'язання за кредитом. Це спричинило позов від "Альфа-Банку". Ощадбанк також звернувся в суд, але після передав повноваження по кредиту "Альфа-Банку". Наявність фінансових проблем не відбилося на якості продукції. За відгуками, взуття "Карло Пазоліні" як і раніше відрізнялася високою якістю. Але кількість салонів в період кризи різко скоротилося, а прибуток впала майже на 10%.

Відмінність взуття Карло Пазоліні" від інших марок

В даний час частина продукції постачається з Китаю, частина - з Італії. В Росії в 2018 році немає підприємств, які займаються виготовленням взуття Карло Пазоліні". В період розвитку компанії справа йшла інакше. Ілля Рєзнік, керівник і засновник бренду, зайнявся поставами взуття з Італії у 1992 році. Через 3 роки бізнес набирав обертів, а компанія отримувала захоплені відгуки про "Карло Пазоліні". В 1995 році у першому відкритому магазині "Карло Пазоліні" покупці могли не тільки оцінити якість з Італії, але і насолодитися комфортними умовами покупок. Територія магазину перевищувала звичні росіянам в метражі 2-3 рази. Відмітними особливостями взуття Карло Пазоліні" є комфорт і стиль. Компанія робить ставку на покупців, які цінують зручність, але не готові відмовитися від привабливого зовнішнього вигляду. Тому взуття "Карло Пазоліні" входить в середню цінову категорію, але відрізняється більш високою якістю, ніж вироби інших брендів з тією ж вартістю товарів. Незважаючи на те, що постачання здійснюються з Китаю, взуття контролюється на всіх етапах, від виготовлення до виставлення на продаж. Це дозволяє скоротити кількість браку до 05%.

Взуття "Карло Пазоліні" для жінок: огляд

В магазинах та на сайті "Карло Пазоліні" представлені наступні види взуття для жінок: туфлі, босоніжки, сникеры, черевики, напівчеревики, чоботи, лофери, ботильйони (напівчоботи), ботфорти. Туфлі "Карло Пазоліні" виготовляються з натуральних матеріалів. Використовується шкіра і замша з додаванням атласу та оксамиту. Покупці можуть придбати класичні човники або сучасну модель з ремінцем-застібкою. Цінова категорія туфлі починається від 59 тис. рублів.

Босоніжки можна придбати в магазині "Карло Пазоліні" від 85 тис. рублів. При виготовленні взуття використовуються натуральні шкіра і замша з додаванням оксамиту та атласу в якості декору. У сезон осінь/зима покупці можуть придбати товар зі знижкою до 70%. Сникеры - це спортивна лінія взуття для жінок. У "Карло Пазоліні" покупці можуть вибрати класичні або високі кеди, а так само кросівки з текстилю, з натуральною шкірою і замшею. Ціна на взуття спортивного плану починається від 59 тис. рублів. Черевики в "Карло Пазоліні" - одна з найбільш продаваних ліній. При виготовленні використовується натуральна шкіра з Італії та Китаю зі вставкою еластичним матеріалом. Вартість моделей починається від 89 тис. рублів. У сезоні 2018/2018 популярною моделлю вважаються, за відгуками, черевики FG-SON 1R1: "Карло Пазоліні" вони носять назву ENIGMA. Жіночі черевики вважаються одними з найдорожчих товарів. Їх ціна починається від 119 тис. рублів. Вони в основному виготовляються з натуральної замші і лакованої шкіри. Під час знижок покупці можуть придбати товар за 59-79 тис. рублів. У "Карло Пазоліні" зимові черевики жінки купують в 2 рази рідше, ніж колекцію осіннього сезонів, так як вони менш практичні. Найпопулярнішим товарів серед моделей "Карло Пазоліні" вважаються чоботи. Вони приносять компанії до 70% прибутку jn всіх проданих моделей. Довгі та короткі, осінні і зимові чоботи "Карло Пазоліні" уособлюють собою якість, стиль і витонченість італійського взуття родом з Росії. Вартість осінньої колекції починається від 79 тис. рублів. Зимові чобітки покупцям обійдуться від 99 тис. рублів.
Лофери стали популярними в 2017 році і раніше залишаються затребуваними на ринку. Взуття торгової марки "Карло Пазоліні" представлена класичними і пенні-лоферами з натуральної шкіри. Шкіряні і замшеві ботильйони є альтернативної чобіт. Вони підходять для теплої зими і гарної погоди. У "Карло Пазоліні" представлені півчобітки з натуральних матеріалів з високим і середнім каблуком, купити які відвідувачі можуть від 69 тис. рублів. Ботфорти - модель для любительок високою взуття. Вона ідеально підходить для холодної пори року. Виготовляється зі шкіри, замші і лакованої шкіри. Каблук у більшої частини моделей низький або середній. Ботфорти - найдорожча модель "Карло Пазоліні", придбати яку покупці можуть від 129 тис. рублів. Не всі моделі доступні для замовлення онлайн. За відгуками працівників "Карло Пазоліні", придбати товари зі знижкою до 70% покупці можуть у розділі "Останній розмір" або поза сезону.

Жіночі аксесуари "Карло Пазоліні"

У магазинах торгової марки можна не тільки придбати взуття з Італії чи Китаю, але і доповнити образ стильними аксесуарами. Торгова марка "Карло Пазоліні", як доповнення до взуття, пропонує жінкам придбати:

сумки;

гаманці;

хустки;

засоби по догляду за взуттям.

Особливу увагу жінок прикута до торбах "Карло Пазоліні". В салонах і на офіційному сайті бренду доступні сумки:

Для покупок, або шопперы.

З короткими ручками.

Маленькі, або клатчі.

На плече.

Сумки жіночі від "Карло Пазоліні" коштують від 10 тис. рублів. Додатково на сайті і в салонах надаються сезонні знижки до 70%. Аксесуари складаються на 90% з натуральних матеріалів. Фурнітура або декоративні елементи (кисть, ручка, ковпачок, блискавка, брелок) виконані з штучних матеріалів високої якості. Всі сумки представлені в декількох варіантах, наприклад, чорному і коричневому кольорах. Гаманці відрізняються лаконічним дизайном. Цінова категорія починається від 49 тис. рублів. Не всі моделі доступні для замовлення через інтернет. Частина аксесуарів представлена в більш ніж 10 відтінках. Основний матеріал - натуральна шкіра. В якості додаткового використовується замша. Хустки виготовляються в основному з трьох матеріалів: натурального шовку, бавовни та акрилу. Ціна на хустки для жінок від "Карло Пазоліні" починається від 29 тис. рублів. Аксесуари, за відгуками працівників "Карло Пазоліні", дозволяють зберегти зовнішній вигляд виробів з натуральних матеріалів і збільшити термін служби. Вартість одного засоби по догляду за взуттям становить в середньому 500 рублів.

Товари "Карло Пазоліні" для чоловіків

Стати власником стильного взуття Карло Пазоліні" з Італії та Китаю можуть не тільки дівчата. Чоловіча лінія товарів бренду відрізняється не менш високою якістю і доступною багатьом. У магазині представлені: лофери, сникеры, черевики, черевики та чоботи. Товари доступні для замовлення онлайн. У "Карло Пазоліні" чоловічі лофери відрізняються від жіночих тим, що вони більш наближені до класичного стилю. Вони виготовляються зі звичайного або лакованої шкіри, а також замші. Ціна на чоловічі лофери починається від 69 тис. рублів. Сникеры представлені кросівками та високими кедами. Весняно/літня колекція виготовляється зі шкіри та замші, у виробництві зимової використовується натуральне хутро (підкладка). Придбати сникеры від "Карло Пазоліні" покупці можуть за 10-13 тис. рублів. Черевики "Карло Пазоліні" - друга за популярністю модель чоловічого взуття (після напівчеревиків). Колекція осінньо/зимового сезону представлена моделями з шкіри і замші натурального походження. На відміну від жіночого взуття, велика частина товарів для чоловіків даної категорії поставляється з Румунії. Купити черевики клієнти салонів можуть від 79 тис. рублів. У категорію напівчеревики входять кілька варіантів взуття. Влітку популярністю користуються мокасини і туфлі, восени та навесні - броги. Всі моделі виготовлені з натуральної шкіри, замші. За відгуками про туфлях "Карло Пазоліні" для чоловіків, у покупців практично немає претензій до виробників (навіть з Китаю). Термін експлуатації виробів з шкіри становить 2-3 роки. Замшеві черевики "Карло Пазоліні" служать власникові близько 15 року. Зимові чоботи не так популярні. Це найдорожча модель чоловічого салону "Карло Пазоліні". Купити чоботи доступно від 119 тис. рублів. Більшість моделей представлено в чорному кольорі. Чоботи доставляють з Італії і Румунії.

Чоловічі аксесуари бренду

Асортимент "Карло Пазоліні" для чоловіків складається не тільки із взуття високої якості. Компанія пропонує чоловікам придбати рюкзаки, великі сумки, барсетки, ремені та гаманці. Великі сумки виконані в класичному стилі. Вони виготовлені в чорному кольорі. Верх вироби з натуральної шкіри, підбивка - текстиль. Сумки поставляються з Китаю. Придбати аксесуар покупці можуть від 129 тис. рублів. Купівля можлива тільки в салонах "Карло Пазоліні". Рюкзаки "Карло Пазоліні" виготовлено з поєднання натуральної шкіри і штучних матеріалів. Рюкзаки виготовляються в чорному і темно-синьому кольорах. Постачальником товару є Китай. Як і сумки, вони не доступні для онлайн-замовлення. Придбати рюкзаки бренду покупці можуть в бутіку. Барсетки користуються меншою популярністю, ніж сумки. Модель 2018 року представлена в єдиному чорному кольорі. Вартість барсеток "Карло Пазоліні" - від 99 тис. рублів. Ремені виготовляються лише з натуральної шкіри. Доступні у двох кольорах: чорному і темно-синьому. Вартість моделей починається від 49 тис. рублів. Всі ремені поставляються з Китаю. Чоловічі гаманці доступні за ціною від 43 тис. рублів. Можна придбати класичні моделі і гаманці для подорожей. Аксесуари виготовляються тільки з натуральної шкіри, виробництво - Китай.

Відгуки покупців взуття Карло Пазоліні"

Перед покупкою якісної і недорогої взуття клієнти салонів воліють не тільки ознайомитися з колекцією заздалегідь, але і дізнатися думку покупців про товари марки. Відгуки покупців про взуття "Карло Пазоліні" на 87% позитивні. Що цінують покупці торгової марки:

Поєднання стилю та зручності. Незважаючи на середню цінову категорію, взуття "Карло Пазоліні" відрізняється від недорого "ширвжитку". Класичні моделі виглядають універсально і підходять для щоденної шкарпетки. Взуття та аксесуари у сучасному або полуспортивном стилі підходять для прогулянок і походів у кафе.

Можливість підібрати аксесуар під стиль взуття. Ідеальне поєднання туфель і сумочки, босоніжок і клатча - ось заради чого приходять в салони "Карло Пазоліні" дівчата з Росії, Італії, Чехії та Греції. Для чоловіків передбачені стильні рішення в стилі "класик" і "кежуал".

Сервіс європейського рівня. Якщо покупців не влаштувало якість або їм попався товар з браком виробника, вони мають право повернути, обміняти або здійснити повернення покупки. "Карло Пазоліні" компенсує незручності клієнтів шляхом надання знижки або бонусної картки.

Комфортні магазини. Велика площа дозволяє покупцям вибирати товар без сорому інших відвідувачів. Такий стиль в магазинах "Карло Пазоліні" з успіхом застосували, спираючись на досвід італійських взуттєвих салонів.

Італія і Китай: думка про постачальників взуття

Але не завжди очікування від покупки виправдовуються на 100%. Є інформація і про невдалі покупки в мережі магазинів торгової марки "Карло Пазоліні". Згідно з негативним відгуками покупців про взуття "Карло Пазоліні", після початку закупівель у китайського виробника бренд знизив якість продукції на 10-15%. Це стосується не всіх товарів, а лише виробів, привезених з Китаю. Як зазначають у відгуках про взуття "Карло Пазоліні" постійні покупці, до товарів італійського постачальника претензій практично немає. Співвідношення виробничого шлюбу до якісного взуття та аксесуарів з Італії становить приблизно 1/1000. Колекції італійських постачальників відрізняються від товарів з Китаю більш щільною текстурою шкіри. За відгуками про чоботях "Карло Пазоліні" сезону осінь/зима можна відзначити, що вони носяться на 1 сезон довше.

Думка покупців про аксесуари "Карло Пазоліні"

Аксесуари, більше, як правило, жіночі, в "Карло Пазоліні" користуються особливим попитом. Особливістю товарів є використання натуральних матеріалів (шкіри, замші, оксамиту) в поєднанні з доступними (наприклад, екошкірою). В даний час співвідношення товарів, вироблених в Китаї, до італійським аксесуарів складає 1/1. Але це не вплинуло на обсяг продажу сумок з натуральної шкіри та замші від "Карло Пазоліні". Найпопулярнішою моделлю вже 3 роки залишається класична сумка-шоппер. Вона не лише містка і зручна, але ще і відрізняється хорошою носінням. За відгуками покупців "Карло Пазоліні", сумка при належному догляді здатна прослужити 3 роки і більше. Шопперы представлені в класичних кольорах: чорний, коричневий, темно-синій. Єдиною проблемою при експлуатації інших моделей є неякісне фарбування виробу. Дефект у 90% випадків виникає у моделей з Китаю. Більше 2/3 товарів з дефектом - червоного кольору. За відгуками покупців "Карло Пазоліні", після тривалого носіння червоної сумки часто залишаються сліди фарби на руках, а ручки втрачають первинний зовнішній вигляд (витираються) через 3-6 місяців.

Інформація про роботодавця

Взуття та аксесуари бренду цікавлять покупців товару, а потенційні працівники шукають в мережі інформацію про роботодавця. В залежності від умов і рівня заробітної плати можна судити про переваги роботи в мережі взуттєвих магазинів. "Карло Пазоліні" - це не просто мережу з світовим ім'ям, але і великий міжнародний роботодавець. Відгуки співробітників про роботу в "Карло Пазоліні" відрізняються. Негативна інформація виходить тільки від працівників-початківців, які не мають досвіду активних продажів. Деяким новачкам складно адаптуватися в колективі, хоча в "Карло Пазоліні" для цього передбачені всі умови. За відгуками працівників про вакансії "Карло Пазоліні" в Москві, плинність кадрів спостерігається тільки у великих філіях. Вона пов'язана з тим, що не всі співробітники здатні працювати в умовах "здорової" конкуренції. Суперництво між продавцями є нормою для роздрібного бізнесу. У "Карло Пазоліні" воно заохочується особистим планом продажів для кожного члена команди. При невиконанні плану продавцям виплачується премія за результатами фактично проданих товарів і оклад в розмірі 100%. В якості роботодавця "Карло Пазоліні" влаштовує понад 68% співробітників. Але методи управління продажами подобаються трохи. У своїх відгуках продавці відзначають, що доводиться працювати в режимі онлайн: за кожним з них спостерігає прихована камера. Дотримання скриптів, охайний зовнішній вигляд, посмішка клієнтам потрібні завжди. Керівництво суворо ставиться до найменших відхилень від стандартів роботи. Вони караються позбавленням премії і відсутністю перспектив у кар'єрі. Найбільше працівникам не подобається, що доводиться відпрошуватися для походів в туалет. Графік перерв розписаний похвилинно: його повинні дотримуватися всі члени колективу. У кожному салоні передбачено чергування. Це дні, коли всю "брудну" роботу (миття посуду, протирання полиць) виконує черговий продавець. Це дозволяє не витрачати час всього колективу на підтримку чистоти і зрівнює всіх членів команди. Але не всі готові виконувати такі обов'язки. Необхідність прибирати посуд за членами колективу за душі деяким співробітникам, про що вони висловлювалися у скаргах на компанію "Карло Пазоліні". Як правило, таких працівників не влаштовувало все, що обмежувало їх дії, і вони не прагнули розвиватися в умовах сучасного бізнесу. У позитивних відгуках про мережі магазинів "Карло Пазоліні" описані всі переваги бренду, починаючи від знижок співробітникам і закінчуючи повним соцпакетом. Незважаючи на труднощі, компанія завжди виконувала фінансові зобов'язання і продовжувала розвиватися на ринку модного взуття в Росії і за її межами. Немає інформації про те, щоб працівникам безпідставно відмовили в отриманні заробітної плати в "Карло Пазоліні". Зарплата і премія нараховуються стабільно, виплати проводяться на карту співробітників.

Переваги роботи в "Карло Пазоліні"

З основних переваг роботи в "Карло Пазоліні" більше 2/3 відзначають зручне розташування: продавцям пропонують роботу в офісі, який ближче до дому. Співробітники самі вибирають графік роботи, наприклад, 2/2. Всі члени команди "Карло Пазоліні" мають право на корпоративну знижку. Вони можуть придбати взуття на 50% дешевше, а аксесуари - на 30%. Але скористатися спеціальною пропозицією можна тільки обмежену кількість разів. За відгуками продавців, вони можуть придбати товари зі знижкою 4 рази на рік. Працівникам не потрібно витрачати гроші на покупку одягу при працевлаштуванні. У "Карло Пазоліні" передбачена форма та взуття в єдиному стилі. Вони надаються працівникам салонів безкоштовно. Одяг і взуття видаються по розмірам, зазначеним співробітником. Взуття від компанії - на плоскій підошві, з італійських закупівель. За відгуками працівників, вона добре сидить і виготовлена з натуральних матеріалів, тобто, уособлює собою найкраще з бренду "Карло Пазоліні".

Відгуки користувачів про заробітній платі

Не всі продавці задоволені умовами праці. Але заробітна плата влаштовує більше 87% співробітників. За відгуками, робота в "Карло Пазоліні" добре оплачується навіть новачкам. Зарплата складається з окладу і премії за продажу. Оклад залежить від регіону. За відгуками працівників "Карло Пазоліні", в Москві оклад починається від 22 тис. рублів. Премія - 4-5% з продажу. Активні продавці можуть заробити 50 тис. рублів і більше. Продавці в інших регіонах країни можуть розраховувати на заробітну плату в 25-45 тис. рублів. Це вважається середнім рівнем доходу в Росії і значно перевищує мінімальну оплату праці. Перевагою компанії є виплата заробітної плати без затримок. Завдяки офіційному працевлаштуванню продавці отримують "білу" зарплату і премію за результатами роботи. Річна премія виплачується 1 раз в кінці грудня. На її розмір впливає рівень продажів кожного співробітника і виконання плану конкретного салону. Продавці, які регулярно показують високі результати, можуть розраховувати на підвищення через 2-3 роки роботи. Навіть у рядових співробітників є шанс дорости до регіональних менеджерів, які займаються 3-4 торгових точки. Окрім хорошого заробітку, співробітники можуть розраховувати на матеріальні і інші бонуси. За відгуками працівників "Карло Пазоліні" з Москви, раз в 4-6 місяців компанія проводить свято для всіх. Проводиться роздача солодощів, проводяться корпоративні конкурси з подарунками і символічними призами. 2-3 рази в рік продавці можуть взяти участь в маркетингових акціях, за результатами яких переможці отримують призи від "Карло Пазоліні".